关于玛莎拉蒂内饰的秘密 你知道的可能还不到1%

2017/6/28 12:48:16 来源: 关东汽车网【原创】 责任编辑:刘小新
核心提示:其实玛莎拉蒂杰尼亚内饰大有来头,单是这个意大利品牌,就能与顾客侃个三天三夜。不信?下面咱们就来练练!

说起玛莎拉蒂的内饰,不少销售宝宝都说不清,比如


其实玛莎拉蒂杰尼亚内饰大有来头,单是这个意大利品牌,就能与顾客侃个三天三夜。不信?下面咱们就来练练!

第一步:制造参与感
顾客宝宝:总裁这个车的内饰有什么讲究吗?
销售宝宝:咱们先上车坐一下,先看看坐着舒不舒服再聊。
顾客宝宝:不错,这个座椅坐着挺舒服的。
销售宝宝:咱们玛莎拉蒂的座椅可是根据仿生学包裹设计,这个座椅兼顾运动和舒适性,高速过弯的时候非常稳。
顾客宝宝:这么厉害,待会可得去试试。

第二步:讲好品牌故事
顾客宝宝:总裁这个杰尼亚内饰,为什么不是全皮的?
销售宝宝:这个座椅,是由Poltrona Frau(玻托那福劳)的皮革搭配杰尼亚迷你人字真丝编织工艺,手工缝制而成。杰尼亚一套全球限量版西服,据说要13万元人民币;而买一张普通的玻托那福劳沙发,也得4万。
顾客宝宝:为什么这么贵?
销售宝宝:这两个意大利品牌都是百年品牌。杰尼亚的用料很有讲究,澳大利亚的美丽奴羊毛、南非的马海毛、中国内蒙古的羊绒、江浙的丝绸,还有兽类最坚硬角质做成的纽扣……这些原材料都是世界各地的精华。美国前总统、英国王子、还有好多好莱坞的影星都是杰尼亚的粉丝。玻托那福劳近百年来也是欧洲皇室和美国总统的御用家具,他们的皮革只选纯天然材质,并且是全手工制作,一针一线都在意大利工厂完成。
顾客宝宝:长见识了,哈哈。

第三步:建立品牌认同感
销售宝宝:有人说,穿上杰尼亚的西服,才叫精英。也有人说,坐在玻托那福劳的沙发上,才叫人生。按照这个说法,咱们现在坐在玛莎拉蒂的车上,可算是一次性体验精英人生了。【笑】
顾客宝宝:这人生有意思。

销售宝宝:其实玛莎拉蒂的座椅和欧洲皇室、大英博物馆家具一样,都是由Poltrona Frau(玻托那福劳)的意大利工匠打造,绝对是物有所值。
顾客宝宝:啥也别说了,咱们刷卡提车吧。

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玛莎拉蒂 内饰
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