长春春季购车节砍价秘籍

2018/3/19 10:23:35 来源: 关东汽车网【原创】 责任编辑:刘小新
核心提示:说到谈妥价格,车展购车的价格和平时在4S店购车的价格还不太一样,因为车展上面商家不愁客流量,你不买有的是人买,所以砍价难度比去4S店购车要高一些,但是难度虽高,小编这里有招啊!

第二届长春春季购车节马上就要开始了,很多朋友在网上车已经看好了,钱也备差不多了,就差去车展现场谈妥价格签合同了。
?车展时间:2018-3-24 至 2018-3-25
?车展门票:现场20元(提前网上报名免费获得门票)
?车展地点:长春国际会展中心
?主办单位:长春百瑞国际会展集团
?承办单位:长春浩正文化传媒有限公司
?联系电话:0431—88784179
?官方网址:http://cccz.cheshizh.com/

说到谈妥价格,车展购车的价格和平时在4S店购车的价格还不太一样,因为车展上面商家不愁客流量,你不买有的是人买,所以砍价难度比去4S店购车要高一些,但是难度虽高,小编这里有招啊!


招数一:气吞山河
气场!气场!气场很重要!去买车,气场一定要够,让销售一看你就是要买车的人。去看车之前先做好功课,到了展台不要像第一次见到车一样,好奇的问一些很低能的问题,尽量问一些专业些的问题,例如这车轴距多长?油耗多少?让销售感觉你是真心来买车的,不是来凑热闹的。

招数二:我最专业
一定要表现出一副很老练的样子,不用多听销售人员的介绍,直接问销售拿配置表和价格表看。同时手上可以拿几款竞品车型的配置表和资料,但切记不可以满手其他各个品牌的宣传册和小礼物,让人感觉你不是去买车是去白吃白拿捡便宜的。

招数三:老哥稳住


买车不要急,不要让对方觉得你非他家车不买了,展台虽然就一家但是站台上的经销商是不同的,多问几个不同的销售,挑选优惠最大合适成交的经销商。要让对方觉得把握不住你,你带着他的节奏走,而不是被他牵着走。并且在这之前你可以先去竞品车型展台进行对比,了解竞品车型的优惠、政策等等,然后以此作为谈判筹码。

招数四:简单粗暴

虽然说老铁要稳住,但是当谈到价格时,切不可磨磨唧唧谈了半天说我再去看看,待会再回来。将心比心的想如果你是销售,遇见这样的客户你能给他好脸色吗?不管他是否回头,你都肯定不会帮他争取更多的优惠,不随便敷衍你就很不错了。所以正确的方法是,简单粗暴的表明自己的确要买车,让他感受到你的诚意,他也会给出自己的诚意,给你热情地介绍产品、算价格、介绍优惠。

招数五:该诈就诈


对于原本就有优惠的车,在车展上肯定还有其他优惠,可能是现金优惠,可能是各种礼包类的优惠。所以在车展上砍价,得从优惠了之后的价格基础上再给优惠或者再送礼包才划算。甚至该诈他一下的时候也要诈他,例如XX品牌送我XXXXX一堆东西,他不可能真的去问,只要你说的不要太夸张,为了成单都有可能成。

不卑不亢不惊不喜,保持一颗平常心,提前做好功课,方能取得成功,砍得胜利。
风里雨里,2018第二长春届春季购车节现场等你!

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