一汽丰田上半年销量同比劲增6% 成功挑战“年中考”

2019/7/16 13:49:21 来源: 关东汽车网【原创】 责任编辑:刘小新
核心提示: 这段时间,随着中考成绩出炉,各地的学霸纷纷登上热搜。之前还再吐槽作文难出新高度...现在他们却用实力给我们好好上了一课。 看到这强悍的分数,让人不禁感叹:“这已经不是学霸了,这简直是学神啊!”那他们到底是如何取得接近满分成绩的呢?

这段时间,随着中考成绩出炉,各地的学霸纷纷登上热搜。之前还再吐槽作文难出新高度...现在他们却用实力给我们好好上了一课。 看到这强悍的分数,让人不禁感叹:“这已经不是学霸了,这简直是学神啊!”那他们到底是如何取得接近满分成绩的呢?

每一名“学霸”的成功都不是侥幸的,他们的努力远超常人,日前,杭州市的中考“状元”亮出了自己初中阶段做过的所有正式试卷、用过的所有笔芯,统计结果惊人,总共有2381份试卷,243根笔芯……

在汽车圈里,亦是如此!随着各大汽车品牌的“中考”成绩纷纷曝光。日前,又一名成绩出色的“学霸”脱颖而出,在寒流汹涌的车市中,TA逆势上扬,6月份,这一品牌实现销量6.9万辆,同比劲增16%,保持了稳健增长势头。1-6月,TA合计批售数量超过38万辆,同比增长6%,完成了全年目标的51.7%,市场份额提升0.8%,达到4%,可谓战绩辉煌。TA就是一汽丰田,在低迷的市场中,一汽丰田“年中考”成绩抢眼,那么,它又是如何狂甩对手,一路狂奔呢?在经过了一系列的采访之后,鬼哥了解到,跟所有的“学霸”相似,成绩的背后,是一汽丰田针对于产品、营销策略及渠道做出的全方位努力。

全明星阵容
爆款+经典款+新款  TNGA时代产品力全升级

进攻汽车市场, 一汽丰田可以用”火力全开“来形容。面对激烈的竞争,一汽丰田摆出了足够霸道的产品阵容,除了爆款+经典款这套组合拳,2019年,一汽丰田空前的新品阵容也带了强大的加持力。据悉,在2019年,一汽丰田新品呈现出4+2的模式,共有亚洲龙AVALON、卡罗拉双擎E+、威尔法双擎、TOYOTA86、第十二代卡罗拉及一款全新TNGA车型共6款新车上市。而随着TNGA产品时代到来,奕泽、亚洲龙等车型全面颠覆了过去产品的印象,产品力爆发,备受热捧。


亚洲龙AVALON是最为典型的代表,今年3月份上市后始终“供不应求”,上市三个多月,亚洲龙的订单量已接近3万台,并呈现持续攀升的热销态势。值得一提的是,亚洲龙AVALON在TNGA全新造车哲学之下,在设计、效率、行驶、安全和科技方面实现五大超越,以全新标准入局中高级车市,成为同级产品中的新标杆。

全球单一销量最高的卡罗拉始终是一汽丰田最有影响力的经典车型。据悉,卡罗拉6月零售30995台,上半年累计零售169976台,成为家用车领域一直以来的常胜将军。在8月份,全新一代卡罗拉焕新来袭。日前,鬼哥了解到,从7月18日开始,全新卡罗拉将提前亮相长春汽博会一汽丰田展台,让吉林地区消费者先睹为快。值得一提的是,基于TNGA构架全新卡罗拉是“史上最好的卡罗拉”,它进行了越级装备,将全系标配丰田智行安全系统,达到了同级车中罕见的自动驾驶Level2级别。

此外,威尔法双擎VELLFIRE HYBRID作为进口豪华MPV,扩充了品牌产品阵容,也带给用户更多的出行选择。下半年,基于TNGA架构打造的第十二代全新COROLLA卡罗拉和全新RAV4荣放将相继推向市场,一汽丰田必将掀起新的热销狂潮。

步步为营
提升营销能力  推营销九策稳中求胜

面对“凉凉”的2019年车市,一汽丰田继续在危机中积极寻找机遇。2019年,一汽丰田将“增量为本,节奏为先,结构为王”作为营销指导方针,通过领新、劲击、搏远营销九策让一汽丰田在竞争中步步为营,确保万无一失。

首先,领新3策创生机、脱胎换骨。2019年,一汽丰田的新车阵容全面覆盖用户多重需求,步入新能源领域的元年,通过卡罗拉双擎E+的上市,拥抱新能源时代;此外,从全新卡罗拉开始,一汽丰田开始导入车联网业务,强化与客户联系,增加粘性,通过大数据,打开与客户交互的新空间。

其次,劲击3策则是突破自我,提质增效。一汽丰田在区域策略上使出了新的打法,面向区域市场和消费者呈现的不同特征,制定差异化营销策略,继续实施“丰火百城”计划,形成新突破;在渠道建设上,一汽丰田由场到域,强化全触点布局,面向80、90后年轻消费群体,打造线上沉浸式体验效果,线下启动“智能展厅升级计划”,让客户拥有发至每一个细节的极致服务体验;此外,一汽丰田更加贴合消费者的多元化需求,强化以客户为中心思维,进一步推进从生产导向向客户导向的转换,全面落实安享管家计划。


搏远3策更是布局长远。“致真 至极”是对一汽丰田品牌理念的浓缩,2019年,一汽丰田继续深化客户体验和品牌内涵,持续提升品牌美誉度;同时,坚持创新思维,利用大数据进行“人、货、场”的重构,实现真正自我“赋能”。

优化渠道
提升渠道体系能力 全力支持经销商

《笑傲江湖》中说,“有人的地方就有江湖”。在汽车市场的江湖中,牢固的厂商关系才是实现双赢的基础。目前,一汽丰田全国共计开业648家经销店,覆盖城市达294个。面对2019年持续疲软的市场大势,一汽丰田非常重视渠道体系能力的提升。 一方面通过合理的供需节奏和生产计划保证经销商库存处于合理范围内,保证用户所购商品价格的稳定性和高保值;另一方面在渠道管理和发展方面做足工作,在确保经销商健康发展的同时,保障用户体验到优质的产品和服务。


 

“用户第一、经销商第二、厂家第三,这是一汽丰田的经营理念”,一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理田青久在接受采访时表示:”网络时代下,传统汽车市场上一对一的“孤岛式”买卖关系不复存在,任何一个消费者的口碑都可能产生一系列的连锁反应,此时,只有不断推出优质的产品与品质的服务才是赢得用户的关键所在。经销商终端的意见和经营信心也对树立品牌口碑尤为重要,经销商要和厂家形成合力,才能更好的服务消费者”。据田青久介绍,目前一汽丰田经销商的平均库存系数仅为1.0,远低于行业平均库存水平。

鬼扯:所谓知大势者立潮头,2019年的经济下行、消费信心走低,区域市场呈冷热不均。但一汽丰田全面出击,从产品布局到营销策略再到渠道建设,提升整个体系能力,成功跑赢大盘,成为车市“真学霸”。

关东汽车网  

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